「予約されない」
「購入されない」
——その原因の多くは
“ 判断材料が足りない ”
ことに尽きます。
人は情報が少ないと決断を先送りにします。
たとえ興味があっても、
不安が勝てば離脱します。
だからこそ、ホームページで集客したいなら、まず
“ 情報量と丁寧さ ”
を最大化することが近道です。
現実の購買行動にヒントがある
店頭で何かを買うとき、私たちは無意識にパッケージの裏面を読み、
・成分
・使い方
・注意点
を確認します。
それでも分からなければスタッフに質問しますよね？
「どう使うの？」
「自分に合う？」
と5〜10分は会話するでしょう。
あの口頭情報をテキスト化すれば、
軽く3,000〜5,000文字になります。
——つまり、現実の世界では
“ それくらいの情報量 ”
を確認してから買っている
ということなんです。
ウェブでは“それ以上”が必要
あなたのサービスは多くの場合、
店頭のように手に取れません。
・触れない
・試せない
・匂いもない
その不利を埋めるのは
「情報の厚み」
と
「丁寧な説明」
です。
SEOで上位を狙うにも
E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）
を感じる十分な内容と構造が不可欠。
情報が薄いサイトは、上にも上がらないし、
仮に上がってもコンバージョンしません。
「めんどくさい」の逆は“丁寧”
売り手はしばしば
「そこまで書くのは大変」
と感じます。
しかし、真剣に検討している人ほど“細部”を読み込みます。
丁寧とは、細かくやること。
・デザインの余白
・見出しの階層
・言葉の選び方
・表記ゆれ
・画像のキャプション
・料金表の条件注記……。
その一つひとつが不安を解消し、信頼につながります。
結論：情報は“愛”、丁寧さは“武器”
人は貴重なお金と時間を、
簡単には差し出しません。
だからこそ、決断に必要な材料を
・遠慮なく
・徹底的に
・丁寧に
提供しましょう。
あなたのサービスを受けると
“どんな未来が見えるのか”
を、言葉と図解でたっぷり示す。
載せられるだけ載せる。
その積み重ねが、SEOの評価を押し上げ、
滞在時間を伸ばし、最終的に
「予約」と「購入」
を生みます。
「情報は少なすぎるくらいがちょうどいい」
は、ネットでは通用しません。
今日から“丁寧に、細かく”。それが勝ち筋です。
